Les systèmes de chargement sont le principal produit d’exportation de PJP Makrum, le groupe industriel. Les ventes sur les principaux marchés étrangers sont réalisées par les sociétés Promstahl Gmbh basée en Allemagne et Promstahl Ltd basée en Grande-Bretagne. Les autres directions d’exportation sont gérées par le département d’exportation spécialisé de la société polonaise Promstahl Sp. z o.o.
Leader de l’industrie dans la technologie de chargement
PJP Makrum S.A. propose ses produits sous la marque Promstahl dans plus de 50 pays sur tous les continents. En Europe, les produits Promstahl appartiennent au groupe des solutions technologiques de chargement spécialisées les plus fréquemment choisies par les clients. Cela place le PJP Makrum parmi les leaders européens de cette industrie.
« Les niveleuses et les quais de chargement sont les principaux produits d’exportation de PJP Makrum, le groupe industriel, et la marque Promstahl est un fabricant reconnu sur de nombreux marchés étrangers depuis des années. La confiance de nos clients est notre capital » – déclare Piotr Szczeblewski, président du conseil d’administration de PJP Makrum, un groupe d’entreprises industrielles auquel appartient Promstahl.
Exporter avant tout
Au cours des trois premiers trimestres de 2021, les ventes sur le marché intérieur ont été caractérisées par une légère augmentation de 1,2%, au niveau de 14,7 millions de PLN. Des augmentations plus impressionnantes ont été enregistrées sur les marchés d’exportation, où la grande majorité de la technologie de chargement Promstahl va. Au cours de la période susmentionnée, il s’est produit jusqu’à 86,4 %. Le plus grand marché de vente est le marché allemand. Les ventes y ont augmenté de 6,2%, pour atteindre 36,6 millions de PLN. Sur le marché Français, il y a eu une augmentation de 19,6%, au niveau de 21,8 millions de PLN. Une augmentation significative de la valeur des ventes de 201,9%, au niveau de 5,5 millions de PLN, a été enregistrée sur le marché britannique, ce qui est le résultat de l’activité de la dernière société liée à la marque – Promstahl Ltd. Au cours des 20 dernières années, les ventes sur ce marché ont été réalisées depuis l’Allemagne et la Pologne, mais le lancement de la succursale britannique en 2020 a définitivement relancé les ventes sur les îles et a encore beaucoup de potentiel devant lui.
Leader en Allemagne
La branche britannique prévoit de se développer comme le leader des ventes de la marque – la société allemande Promstahl GmbH, qui vend des produits de technologie de chargement depuis 2007. Bien sûr, il est plus actif dans son pays d’origine, où il agit directement en tant qu’entrepreneur général et dispose d’un vaste réseau de distributeurs. En plus d’une large gamme de technologies de chargement, elle propose des produits complémentaires, des pièces de rechange et des services de maintenance. Le deuxième marché le plus important pour Promstahlu GmbH est la France, qui a connu une forte croissance cette année. Les marchés sur lesquels cette société est active sont également le Danemark, la Belgique, les Pays-Bas, la Suisse, l’Autriche et la Norvège.
La situation sur le marché des technologies de chargement
En raison de l’impact des événements de l’année dernière, la demande pour ce type d’appareil a considérablement augmenté. Dans de nombreux domaines, la pandémie a forcé des changements dans le comportement des consommateurs, provoquant une augmentation sans précédent du volume des achats en ligne. Le fort développement du secteur du commerce électronique et de nombreux domaines du secteur de la logistique, y compris le marché des entrepôts, a entraîné une augmentation de la demande de solutions de chargement fiables.
Ces facteurs devraient encore accroître le marché de la technologie de chargement dans les années à venir. La tendance des achats en ligne continuera de croître à mesure que l’intégration d’Internet augmentera dans les pays émergents. Le revenu disponible et le niveau de vie des consommateurs augmentent également. Par conséquent, le développement du secteur du commerce électronique continuera de stimuler et, en fin de compte, de stimuler la croissance de la technologie de chargement sur de nombreux marchés étrangers. En outre, dans de nombreuses études industrielles, les spécialistes indiquent que l’utilisation de niveleuses augmentera en raison du développement du commerce maritime et des activités portuaires en Europe.
Technologie de chargement depuis la Pologne
Les principales directions commerciales de Promstahl Sp. z o.o. en 2021 sont la Hongrie, la République tchèque, la Roumanie, l’Italie et la Suède. Les marchés lointains mais prometteurs où le département export a déjà enregistré des ventes comprennent l’Égypte, Israël, l’Australie, le Canada et la Malaisie. La situation du marché décrite signifie que le sentiment sur les marchés desservis par le département export de PJP Makrum est positif et après une période légèrement plus faible, les ventes de technologie de chargement sont revenues sur la voie de la croissance.
« Dans les périodes à venir, en raison du nombre sans précédent de commandes, le Groupe s’attend à une accélération significative du taux de croissance du chiffre d’affaires dans le segment des technologies de chargement », a déclaré le président Piotr Szczeblewski.
L’augmentation du niveau de mise en œuvre sera possible grâce à la modernisation de l’usine de production de Koronowo près de Bydgoszcz, où les produits Promstahl sont fabriqués. Il touche à sa fin et les avantages qui découleront de l’investissement réalisé dans l’agrandissement de l’usine comprennent l’augmentation de la capacité de production, la réduction du temps de production, l’augmentation de l’efficacité et la réduction des coûts.
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